- septembre 22, 2025
- Envoyé par : marcbernard
- Catégorie: Articles récents
En tant que dirigeant en Bretagne, vous êtes passionné par votre métier, vos clients et vos produits. Mais quand il s’agit de parler marge, point mort ou flux de trésorerie, le sujet devient vite complexe et anxiogène. Pourtant, ignorer ces chiffres, c’est comme piloter un bateau en pleine tempête sans boussole ni carte. Un coach d’entreprise en Bretagne vous accompagne pour transformer ces données en un tableau de bord clair, vous permettant de passer d’un pilotage “à l’instinct” à une prise de décision éclairée et sereine.
Au-delà du Chiffre d’Affaires : Le seul vrai juge est votre bénéfice
Nous avons tous tendance à nous focaliser sur le chiffre d’affaires (CA). C’est valorisant, mais cela ne paie pas les factures. Une entreprise qui fait 500 000 € de CA mais seulement 5 000 € de bénéfice est bien plus fragile qu’une autre qui réalise 250 000 € de CA pour 50 000 € de bénéfice. Le business coaching commence souvent par ce changement de perspective : le but n’est pas de maximiser le CA à tout prix, mais de maximiser la rentabilité.
Les 5 indicateurs que votre coach vous aidera à maîtriser
1. Le Point Mort : C’est le chiffre magique. Combien de chiffre d’affaires devez-vous réaliser chaque mois pour couvrir la totalité de vos charges (fixes et variables) ? Connaître ce chiffre vous donne un objectif clair et mesurable. En dessous, vous perdez de l’argent. Au-dessus, chaque euro vendu génère du profit pur.
2. La Marge Brute : Pour chaque produit vendu ou service rendu, combien d’argent vous reste-t-il réellement une fois les coûts directs (achat de matière, sous-traitance…) déduits ? Analyser vos marges par activité vous permet d’identifier vos offres les plus rentables et de concentrer vos efforts commerciaux dessus.
3. Le Coût d’Acquisition Client (CAC) : Combien vous coûte, en moyenne, l’acquisition d’un nouveau client (dépenses marketing, temps commercial…) ? Cet indicateur est crucial. S’il vous coûte 500 € d’acquérir un client qui ne vous rapporte que 400 € de marge, votre modèle n’est pas viable.
4. Le Flux de Trésorerie (Cashflow) : C’est l’oxygène de votre entreprise. Une société peut être rentable sur le papier mais déposer le bilan à cause d’un manque de trésorerie (clients qui paient à 60 jours, charges à payer immédiatement). Un accompagnement de dirigeant vous aide à mettre en place des stratégies pour sécuriser et optimiser votre cash.
5. La “Valeur Vie Client” (Customer Lifetime Value – CLV) : Combien un client moyen vous rapporte-t-il tout au long de sa relation avec vous ? Connaître ce chiffre vous permet de justifier un coût d’acquisition plus élevé et de mettre l’accent sur la fidélisation, qui est 5 fois moins chère que l’acquisition.
Nul besoin d’être un expert-financier pour devenir un excellent pilote. Vous avez seulement besoin du bon tableau de bord et d’un copilote pour vous aider à l’interpréter.
Arrêtez de subir vos chiffres. Utilisez-les pour construire l’avenir de votre entreprise. Que vous soyez à Rennes, Lannion ou ailleurs en Bretagne, réservez une session de diagnostic avec votre coach d’entreprise ActionCOACH. Ensemble, faisons la clarté sur vos indicateurs clés et bâtissons la feuille de route de votre rentabilité.
Passez de la théorie à la pratique !
Nul besoin d’être un expert-financier pour devenir un excellent pilote. Vous avez seulement besoin du bon tableau de bord et d’un copilote pour vous aider à l’interpréter. Arrêtez de subir vos chiffres. Utilisez-les pour construire l’avenir de votre entreprise.
Pour tous les dirigeants du Trégor, la prochaine étape est toute trouvée.
ÉVÉNEMENT SPÉCIAL À LANNION
Rejoignez-nous pour le Croissante Club, un atelier convivial entre dirigeants pour démystifier vos chiffres et repartir avec des actions claires.
📅 Date : Jeudi 9 octobre
📍 Lieu : Lannion
🥐 Le concept : Venez avec vos questions sur la gestion et la rentabilité, nous offrons le café et les croissants pour un échange direct et pragmatique.
C’est l’occasion parfaite pour discuter de ces indicateurs et de vos propres défis. Attention, les places sont limitées pour favoriser les échanges de qualité.
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