La clause d’earn-out : comment sécuriser la partie variable du prix de vente
écrit par ActionCOACH Côtes d’Armor
L’earn-out est un mécanisme financier permettant d’indexer une partie du prix de revente sur les performances futures de l’entreprise.
Qu’est-ce qu’un earn-out ?
Le prix se divise en une partie fixe payée au closing et un complément de prix versé 1 à 2 ans plus tard selon l’atteinte d’objectifs.
Les pièges à éviter
Indexez le complément sur le Chiffre d’Affaires plutôt que sur le bénéfice net, définissez clairement votre rôle durant la période de transition et prévoyez une clause de sauvegarde.
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